Formation continue

« Mieux vendre, ça s’apprend »

  • 01/06/2017
  • CMAR Aquitaine

En décembre, vous avez reçu notre catalogue de formations qui présente une cinquantaine de thèmes de formations transversales ou techniques sur la comptabilité/gestion, stratégie commerciale, bureautique, ressources humaines, prévention des risques etc. Témoignage sur la formation « Réussir vos ventes ».

En parallèle de ce programme préétabli, la CMA organise sur mesure des formations avec un public spécifique. Exemple avec le club des artisans créateurs des Landes qui a organisé à la demande de ses adhérents, le 6 mars à Mont-de-Marsan, un stage intitulé « réussir vos ventes ». 

Aux côtés de Catherine, Fabien, Ludovic, Nathalie, Stéphane et Marie-José, Émilie Gachan photographe depuis 2010 et installée dans un nouveau studio à Saint-Paul les Dax en mars 2016, vous livre son ressenti : « Je suis entièrement satisfaite du contenu de cette formation qui approfondit des techniques précédemment acquises dans un stage de niveau 1 davantage théorique. Ce niveau 2 est plus concret. L’acte de vente compte de nombreuses étapes distinctes. De la prise de contact jusqu’à la conclusion de la vente, on voit comment procéder étape par étape, quelle technique et quel argumentaire utiliser en fonction du produit et du profil de son prospect. On apprend à cerner son interlocuteur, à mesurer son besoin pour faire une proposition la mieux adaptée à la situation. Grâce à des jeux de rôle côté client ou bien côté prestataire, suivis de visionnage vidéo, je trouve désormais plus simple de balayer les objections si elles se présentent pour au final conclure la vente. Mieux vendre, ça s’apprend ! »

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Audrey LUCAS
0558 05 81 69 | a.lucas@cma-40.fr